近日，外贸部传来特大喜讯：公司与欧洲客户的合作项目通过近两个月的密切沟通磋商，双方终于达成全面共识——所有出口产品均使用公司旗下外销品牌“ EDWARD ”，借助爱的华品牌在国内市场已经取得的品牌影响力，以及合作客户在欧洲市场已经拥有的庞大的销售网络，强强联手，对欧洲市场进行强势拓展。目前，客户采购订单已经通过外贸部经理的审核，下达至制造中心，开始组织紧张的生产任务。

    据悉，该客户是第一次与公司合作，之所以愿意使用公司拥有自主知识产权的“ EDWARD ”品牌拓展欧洲市场，而非传统的 OEM 贴牌合作，是缘于对爱的华品牌的信赖以及对企业使命与企业文化的高度认可。董事长华云光表示：“客户的认可是推动我们前进的最大动力，我们将借此契机，一鼓作气，奋勇直前，以自主品牌抢先占领欧洲市场。同时，通过与国外客户的深度合作，学习国外先进的终端管理模式，帮助国内客户提升终端销售服务管理水平。”

    目前，除了华为、海尔、联想等民族自主品牌在国际市场上占有一席之地外，大部分本土中小型企业在国际市场上依然是依靠 OEM 贴牌生产赚取微薄的加工费。这些中小企业之所以选择 OEM 贴牌方式与国外客商进行合作，是由于 OEM 贴牌对生产企业来说，可以减少大量繁琐的售后服务工作，降低企业的运营成本。然而， OEM 贴牌生产也严重影响了民族品牌在国际市场上的发展。

    尽管在国外市场打造民族品牌需要投入大量的人力、财力、物力，但是公司依然坚决选择了以自主品牌出口的合作模式，与客户共同开拓国际市场。这一方面体现了爱的华走上世界舞台铸造国际品牌的决心，另一方面也彰显了爱的华以振兴民族工业为己任的社会使命感。

    相关链接： OEM 是“原始设备生产商”的英文简写， OEM 贴牌生产是现代工业社会分工细化的产物。一些著名的品牌企业在掌握了产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，不再直接设立工厂进行生产，而是通过其它工厂代为生产的方式来完成产品的生产任务，而这些代为生产的工厂则称之为 OEM 贴牌生产供应商。例如 CPU 风扇， Intel 公司自身并不生产，通常由 其他专业的电 机制造企业贴牌生产。

    自主品牌与 OEM 贴牌的区别在于：自主品牌建设需要通过投入大量的人力、财力、物力来控制销售网络，主要依靠设计开发、品质管理、销售服务等高附加值的环节获取回报，对企业的综合管理能力与销售服务水平有较高的要求； OEM 贴牌生产企业主要依靠生产加工获取微薄的利润，偏重企业的生产能力，其综合管理能力与销售服务水平往往低于自主品牌企业。