八方英雄齐聚我公司 行业巨头热捧爱的华 |
| 8月5日下午，我公司迎来了三批特殊的客户。这些客户刚在我公司门口走下车，就受到了全体销售人员的热情接待。负责各区域市场的销售主管分别向这些客户介绍了我公司的基本情况与企业文化、发展思路、市场定位、历史成绩、发展近况等，并就这些特殊客户关心的加盟条件、加盟流程与支持政策一一做了详细解说。 事后，记者从各销售主管处获知，这三批特殊客户身份非同一般，他们分别是山东临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光、总经理刘治国、甘肃兰州惠鑫照明有限公司董事长康建红、河南郑州德瑞普照明有限公司董事长曾平、重庆帝尔照明有限公司董事长谢祥春、总经理谢祥平、新疆乌鲁木齐协和灯饰有限公司董事长叶勇。他们全都是灯饰照明行业巨无霸级的经销商，公司规模宏大，实力雄厚，在当地都是首屈一指的“卖灯英雄”，均曾获得“全国优秀灯饰经销商”荣誉称号。 据了解，这些客户都是雷士工业发展有限公司在全国各省的运营中心，协和灯饰有限公司董事长叶勇甚至独揽了雷士在四川与新疆两省区的运营中心。他们此次南下古镇是应雷士公司邀请前来参加雷士启动灯饰项目的运营商大会。会议结束后，部分运营商组成采购团，慕名前往我公司参观。作为我公司的紧密型合作伙伴，临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光、总经理刘治国在与其他各省运营商分享交流成功经验时，也给予了我公司高度评价。 各销售主管在接受采访时都向记者反映，在参观与交流过程中，我公司的品牌形象、企业文化、市场口碑、产品款式、领军人物的发展思路、销售人员的工作热情等全方位的实力表现，多次获得了客户的高度赞赏，均当场下单订购了不少价值不菲的产品。此次行业巨头经销商的莅临参观，不仅从侧面反映了我公司在市场上的品牌知名度，同时也体现了“爱的华”广受拥戴的品牌美誉度。 （本刊记者 光明顶） |
我司拟将携手欧司朗 开辟专栏宣传供应商 |
| 7月13日下午，欧司朗公司新品推介及工程客户研讨会在古镇举行，古镇数十家知名企业派代表参加了此次会议。近日，本刊记者从公司高层领导处获知，我公司拟将与欧司朗公司合作，有意将欧司朗光源产品纳入我公司供应体系，届时将由欧司朗公司为我公司的现代低压水晶灯产品提供光源部件。
欧司朗公司是德国西门子集团的重要成员，与荷兰飞利浦并称为世界著名的两大电光源制造商，在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。
作为现代低压水晶灯的主要光源，灯珠是影响产品使用寿命的重要部件之一。为提升产品性能，延长产品使用寿命，为消费者提供品质稳定可靠的高技术含量产品，我公司采购中心长期致力于开发光源领域里技术领先的品牌企业为我公司提供光源部件。此前，我公司所有产品使用的灯珠均是由为欧司朗贴牌生产灯珠的企业供货，尽管其使用寿命与各方面性能均高于目前的行业水平，但为了更好的提高产品附加值，提升品牌形象，我公司采购中心决定直接采用由欧司朗公司供应的光源产品，相关的商务洽谈目前正在紧张的进行。
与此同时，记者从编辑部获知，为整合公司供应链资源，提高供应商配合服务积极性，扶持一批追求发展的供应商企业做大做强，本刊将加强对品质稳定、供货及时的优秀配件供应商的宣传，以此提高“爱的华”品牌价值。 （本刊记者 光明顶） 附注：我公司已与2006年9月正式与欧司朗（中国）照明有限公司达成合作，目前所有产品使用的灯珠均为欧司朗公司直接提供。 |
| 全国加盟形象店明星终端建设工程系列报导：
传播家居光文化 分享营销新理念
——爱的华·家照明全国加盟形象店销售技能巡回培训活动全面启动 |
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9 月 1 日 ，全国加盟形象店销售技能巡回培训活动全面启动。此次巡回培训活动，是八月份全面启动的明星终端建设工程活动之一。由总经理助理、全国加盟形象店技术督导及各区域销售主管组成的培训小组，先后赴龙岩、贵阳、遵义、昆明、柳州等地，为各加盟形象店举办产品功能、维修技术与销售技能相关知识培训数十场。 9 月 2 日 ，在福建龙岩形象店、文行灯饰开业当天，销售主管齐志云为各销售人员现场讲解了产品功能与使用技巧，同时在当天营业结束后为全体销售人员做了精彩的销售技能培训。培训结束后，各销售人员均表示受益匪浅。
9 月 8 日 ，在参加了公司六周年庆典活动后，由营销副总李凌燕带领的培训小组当晚乘飞机赶赴贵阳，参加第二天开幕的贵阳市浙江商城灯具展销节。同时，在贵阳形象店、大花灯饰超市董事长项兆福与经理林志卫的组织下，李副总对超市近二十名销售人员做了精彩的培训，全新的营销理念与生动的讲演，赢得了全体销售人员积极踊跃的热情参与。整个培训活动气氛十分热烈，最后的互动问答游戏更将整个培训活动推向了高潮。 与此同时开展的产品技术培训也如火如荼地进行， 9 月 9 日下午，在项兆福董事长的组织下，总经理助理唐锋、全国加盟形象店技术督导华云剑及大花灯饰超市工作人员一起前往贵阳最大的家居工程项目——三六一航天集团生活新区进行考察，与终端消费者进行了面对面的交流沟通，解答消费者的提问，并在现场亲自动手操作演示，为消费者与随行工作人员详细讲解了产品功能、使用方法及维修技巧。 在遵义中兴灯具城的德华灯饰，销售主管王丽为该形象店全体工作人员做了精彩的销售技巧培训，总经理助理唐锋关于“如何营造轻松活跃的卖场气氛”的演讲，也以轻松幽默的演讲风格也赢得了阵阵喝彩。 在昆明，培训小组一行考察了目前昆明最大的零售卖场——位于云纺灯具市场的华光灯饰，与华光采供部经理沈鹏、祁燕昆等进行了现场交流。交流过程中，总经理助理唐锋提出的通过竞争排名机制优化华光供应体系、提升行业发展水平的观点得到了华光同仁一致的高度认可。在沈经理的组织下， 12 日下午，技术督导华云剑与销售主管王丽在培训室分别为华光近四十名技术人员与销售人员做了一系列的技能培训，并与参加培训的工作人员表演了互动游戏节目，博得了一阵阵热烈如潮的掌声，并获得了参与培训的各部门经理的一致认可。 事后，培训小组又考察了昆明华洋灯具城与大商汇商业广场灯具城，并于 14 日赴广西柳州对丰台灯具城、安华国际灯饰广场进行了实地考察，同时分别对当地加盟形象店——昆明华洋灯具城最大的卖场亚泰灯饰、柳州最大的灯饰卖场时代灯饰的工作人员进行了相关工作技能培训。 近日，记者从营销中心获悉，通过上半个月的巡回培训，各地形象店下半月的销量均有不同程度的提高，增幅最少的达 30% ，而遵义形象店、德华灯饰的销量增幅更高达 120% 。营销副总李凌燕表示，为协助形象店提高销量，建设明星终端，培训小组将会继续深入全国各大城市对加盟形象店进行巡回培训，本刊记者将对此进行全程跟踪报导。 （本刊记者 陆小开） |
无偿捐赠衣和物，又献爱心助学子 |
| 为了弘扬爱的华“爱我中华爱我家，奉献爱心人人家”的奉献精神，树立全体职员热爱祖国、关心他人的社会责任心，帮扶社会弱势群体，公司于9月7日组织全体职员及职员家属举行了一次大型的募捐活动，累计募捐了衣物与学习文具用品800余件，其中包括了秋冬季穿的羊毛衫、外套与儿童服装、玩具布娃娃等，同时还有学习文具用品一批。最令人感动的是，其中一名职员的七岁女儿甚至捐出了自己心爱的四个玩具布娃娃。
目前，所有捐赠物品已委托曾凡忠慈善教育基金会捐给贵州贫困山区的学生。该慈善教育基金会由长期以来热心于慈善教育事业、曾与“神六飞船”飞天英雄聂海胜、费俊龙、阿里巴巴马云、博客网方兴东、著名作家海岩等人一起获得“2005年度中国十大儒商”荣誉称号的曾凡忠先生创建。
曾凡忠先生给予了我公司高度评价，同时表示只要每个人都能献出一份爱心，关心他人，帮助他人，像对待家人一样对待需要帮助的人，则人人都是一家人。做为灯饰照明行业最具社会责任感的企业，爱的华也必将继续弘扬奉献精神，践行企业应尽的社会责任。 （本刊记者 光明顶） |
| 全国加盟形象店明星终端建设工程系列报导： 技术彰显实力 服务体现温情
——爱的华?家照明“技术服务送到家”活动纪实动 |
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10 月 10 日 ，由全国形象店技术督导、制造总监及公司技术骨干组成的“技术服务送到家”特别行动小组，带着公司领导的问候与全体爱的华人的祝福，远赴湖南，为即将开业的株州形象店送去了全套完善的技术指导与服务。 湖南株州惠丰灯饰今年 9 月正式签约加盟我公司，于 10 月 28 日正式开业。为协助形象店做好开业前期准备工作，公司主动派出特别行动小组，为形象店全体销售人员及售后技术服务人员做了全面的技术培训，深刻讲解了产品功能、生产工艺、线路原理、日常维护与检修技巧，并指导完成形象店内挂样工作。惠丰灯饰总经理唐剑对公司特别行动小组的到来感到十分欣喜，并表示“在爱的华如此周到的大力支持下，对未来的市场充满了信心，将全力以赴推动爱的华品牌在株州市场的发展”。 ? ? 同时，据负责湖南、浙江等大区市场的销售主管齐志云介绍，湖南、浙江、福建等地市场目前均已进入销售旺季，爱的华现代低压水晶灯的消费需求呈井喷之势，市场上已经出现供不应求的现象。（本刊记者 陆小开） |
群英汇聚 共建和谐
第四届全国温商年会暨石家庄——温州发展环境推介会在石召开 |
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《石家庄日报》 10 月 26 日讯： 10 月 25 日，为期四天的第四届全国各地温州商会年会暨石家庄 —— 温州发展环境推介会在石家庄市隆重开幕。这是截至目前规模最大、规格最高、内容最为丰富的一次经济峰会，石家庄市委书记、市长吴显国，温州市市委副书记、代市长邵占维出席会议，接见了来自全国 141 个地市的 600 多名温州商会会长与杰出温籍企业家代表。 记者现场采访了各地来宾代表，据来自历史文化名城——广东中山的杰出企业家代表、中山市温州商会副会长华云光介绍，“全国各地温州商会年会”每两年召开一次，这次在冀举办，是应石家庄市政府邀请，由温州、石家庄两市政府主办，石家庄市发改委、石家庄浙南温州商会承办。本次年会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以“交流、创新、发展”为主题，让全国各地的温州商会共享信息，让更多的人了解石家庄和温州的发展。 会上，温州市市委副书记、代市长邵占维高度赞扬了为各地经济文化建设做出突出贡献的杰出企业家，他希望，在外温州人继续发挥善于创业、敢于创新的精神，加强团结、相互支持，抢抓机遇、加快发展，争做科学发展的实践者、和谐社会的建设者、改革创新的先行者；希望各地温州商会进一步发挥好在外温州人与政府间的桥梁和纽带作用，为当地和温州经济文化建设做出更大的贡献。 大会的召开对石家庄与温州两地有着极其深远的影响，利用本次全国各地温州商会会长云集交流的契机，使全国各地温州商界知名人士和各行业精英，更加了解发展中的石家庄，更好地激发温州人在石家庄的投资热情，推动了温州与石家庄两市的经贸合作及交流，有利地促进了和谐社会建设事业。 （本刊记者光明顶 综合报道） |
献书百册助成长 开放管理显成效 |
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为了切实帮助员工成长，进一步加强员工的自学意识，提高各部门同事对灯饰照明行业的认知与文学修养， 12 月 14 日，我刊主编唐锋捐献出私人珍藏的近两百册书刊，其中包括珍藏数年的《古镇灯饰报》《中国照明》等记录了灯饰照明行业发展历程的珍贵资料。经过编辑部成员的激烈讨论，在董事长华云光的支持下，最终决定对捐献的所有书刊进行开放式管理以便全体员工享有平等的学习机会。 记者从主编唐锋处了解到，与其他企业派专人对图书租借进行登记管理不同的是：此次捐献的所有书刊均实行员工自行取阅登记、整理归还的管理模式，即公司不派专人进行管理、任何员工均可随时从书架上取阅书刊，再自觉登记所借书刊名称与预计归还日期，阅读完以后再整理归还，摆放至书架原来的位置，以方便其他员工再次借阅。主编唐锋表示，开放式管理模式一方面体现了公司对员工的信任，另一方面能更好的培养员工的自觉性与自学意识，帮助员工提高自主学习与自我管理能力。 记者在借阅登记表上看到，截至发稿前日，每天均有员工自觉登记借阅书籍名称，并填写预计归还日期。人力资源部职员王静在接受记者采访时说道：“这不仅可以让我们及时了解到更多的行业资讯与社会知识，增长自己的见识，开阔自己的视野；同时，开放式的管理模式也让我们体会到被信任的感觉，让我们对工作对生活更加充满信心。” （本刊记者 陆小开） |
冬日齐晨练 士气冲云霄 |
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最近几日，每天一大清早总能看到一支庞大壮观的队伍在工业区里进行晨练。队伍排列整齐，人员昂首挺胸士气激昂，迈着坚定的步伐一路匀速小跑，时而会听到“诚信敬业、协同创新、客户至上、全员参与、持续改进、追求卓越”的嘹亮口号在清晨的寂静中响彻云霄。 记者对此进行了暗访，才了解到，原来这支雄纠纠气昂昂的队伍是由我公司生产部主管、退伍军人刘兴平带领部门全体员工组成的晨练活动团。据刘主管介绍，晨练活动是从 12 月 11 日开始组织的。因为随着立冬即将到来，天气日渐寒冷，大部分员工平时都忙于工作而疏于锻炼，为了增强员工身体素质，提升整个团队的凝聚力和战斗力，所以组织了这个晨练团。 记者在采访过程加同时了解到，目前整个工业区里还没有其他企业组织这样的晨练活动，所以这支队伍格外引人关注。刘主管表示，以后还将组织更多类似的活动来增强员工身体素质，改善员工精神风貌，提升团队战斗力，为公司明年的高速发展预备训练一支高效的作战军团。（本刊记者 光明顶） |
| 选自 二零零六年《爱的光华》2006年5月8日 |
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